AWS coloca suas apostas no Brasil

A computação em nuvem Serviços gigantes Amazon Web (AWS) está olhando para usar o atual cliente de custo-consciência de ampliar seus negócios no Brasil e aumentar a sua influência na comunidade de tecnologia local.

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Diferentemente de outras empresas que estão a ter uma abordagem mais ousada e anunciando investimentos no Brasil em um momento de instabilidade econômica, a AWS está favorecendo uma abordagem de crescimento que se concentra na construção de relacionamentos.

Após a introdução da sua infra-estrutura no Brasil em dezembro de 2011, a empresa tem a trabalhar mais individualmente com os clientes locais desde a nomeação de Jeff Kratz como diretor para a América Latina em janeiro de 2015.

De acordo com o vice-presidente do setor público em todo o mundo na AWS, Teresa Carlson, que veio ao Brasil no mês passado para atender os principais clientes e prospects e falar na cúpula principal da empresa, a empresa tem visto impulso de negócios real no país, devido à incerteza económica climáticas e os recentes cortes no orçamento do governo.

“Há um desejo fantástico para tirar proveito da nuvem no Brasil, por razões que incluem os cortes no orçamento e, geralmente, a capacidade de realmente tentar obter mais de seu dinheiro”, Carlson disse ao site em São Paulo.

“E eu acho que os clientes estão vendo é o fato de que, explorando a nuvem não eles vão obter mais de seu dinheiro, mas também ser muito mais inovador em termos de fornecimento de soluções e serviços aos cidadãos, bem como a criação de mais oportunidades económicas”, ela acrescenta.

A AWS não divulgar as metas de receita, mas a sua direcção é clara sobre as intenções de aumentar a aceitação dos seus serviços no Brasil.

“O que estamos realmente procurando quando se trata de metas no Brasil é [um aumento] adoção. Os clientes realmente estão adotando a nuvem, porque no final do dia, nós reduzimos continuamente os nossos preços”, diz Carlson.

Mistura-se modelos de precificação tradicionais tornou-se o grande tema na última cimeira do cliente AWS, incluindo um novo esquema mensal à base de aplicativos em nuvem populares para um mergulho profundo na aprendizagem de máquina.

“E se nós podemos apontar para os nossos clientes e dizer que eles transformaram seus negócios e reduzir significativamente os seus custos com o uso do AWS e nuvem, que é o que nos deixa animado, porque nós temos uma visão de longo prazo do negócio”, acrescenta .

Carlson destaca que, embora AWS é sensível aos desafios econômicos no Brasil, os benefícios da empresa de ter experimentado isso antes em vários mercados em todo o mundo.

“Temos a oportunidade de ver quando as economias estão se movendo para cima. E, infelizmente, também vemos quando as economias não estão fazendo bem”, diz o executivo.

“Neste momento, o que vemos para o Brasil é que há uma grande oportunidade para utilizar a computação em nuvem para criar uma oportunidade econômica para o emprego, a educação, o crescimento, a inovação”, acrescenta ela.

Grandes Expectativas

Carlson diz que o foco no Brasil é o de educar os tomadores de decisão sobre a oferta da empresa e que as interações com clientes atuais e potenciais têm sido “muito aberto e transparente”, particularmente no setor público. Teresa Carlson, VP em todo o mundo setor público, AWS: “Estamos no Brasil para o longo prazo

“Eu encontrei essas reuniões muito refrescante, porque [os funcionários do governo] são simples sobre os cortes no orçamento, bem como as coisas que eles precisam fazer. Eu acho que é muito positivo para o país”, diz Carlson.

Tais conversas promissoras incluiu uma visita ao governador da capital do Brasil Brasília, que tem divulgado seu interesse na construção de uma parceria com o provedor de serviços em nuvem no apoio a novas iniciativas no sector dos transportes, educação e transparência.

“O encontro foi muito positivo, especialmente porque estamos muito novo no Brasil para o setor público. Isso não significa que não temos clientes aproveitando AWS já, mas agora estamos construindo uma equipe. Temos contrata aqui e vamos continuar a investir no sector público “, diz Carlson.

“Estamos na fase de educação e trabalhar com [organismos do sector público] para ajudá-los a pensar em como AWS poderia realmente ser uma parte fundamental de sua solução e um elemento de mudança de jogo de suas carteiras”, acrescenta ela.

Há uma grande oportunidade para utilizar a computação em nuvem no Brasil para criar postos de trabalho, a educação, o crescimento, a inovação

Frost & Sullivan pesquisa sugere que o mercado brasileiro de computação em nuvem deve ver um salto na receita do mercado de US $ 328.8m em 2013 para US $ 1,1 bilhão em 2017. De acordo com Carlson, a tendência de alta é ajudado por uma mudança no modelo de licenciamento de software. Ela acrescenta que, durante conversas com clientes governamentais, tornou-se evidente que os usuários do setor público já não quer comprar um grande número de licenças de software individuais que eles nunca usam.

“[O modelo de cloud] é uma grande oportunidade, pois os usuários do setor público não querem arcar com o alto custo de taxas de licenciamento e que ficou claro para mim”, disse o executivo, acrescentando que muitas agências governamentais no Brasil não pode acompanhar o usar de licenças de software também.

Ser capaz de prestar serviços aos cidadãos de forma mais rápida é outro requisito que os usuários do governo destacaram durante as conversas com executivos da AWS.

“Eles vêem em nuvem como um facilitador para ajudar os seus cidadãos. Nós não falar sobre orçamento em torno dessas conversas, apesar de tudo. Era muito mais um cliente, conversa-driven cidadão, coisas que as pessoas estão pedindo que precisa de uma solução”, Carlson diz.

De acordo com Carlson, embora as operações dos AWS são bastante recente no Brasil, a marca Amazon abriu as portas em termos de disposição dos decisores para fazer negócios com a empresa.

“Quando você tem a marca e todas as referências de clientes que podemos mostrar, além de parceiros e analistas falando sobre isso, faz as pessoas pensam que estão fazendo o que deve ser feito e que eles devem tentar nossas soluções.”

Chegando mais perto para a comunidade

Outra forma em que a AWS está olhando para obter mais conhecida no Brasil é, trazendo seus programas de educação para o país. Uma dessas iniciativas é AWS Activate – um programa gratuito que fornece startups com recursos para trabalhar com ferramentas baseadas em nuvem da empresa.

A cidade de Florianópolis no sul do Brasil é um dos organismos do sector público atualmente usando AWS Activate para educar mais de 500 startups promovida pelo programa SC Startup sobre temas como economia, marketing e mídias sociais usando ferramentas baseadas na nuvem.

O que estamos realmente procurando quando se trata de metas no Brasil é um aumento na adoção

De acordo com Carlson, a ideia é replicar o trabalho que tem sido feito em Florianópolis e introduzir Ativar para qualquer iniciativa de arranque patrocinado pelo governo.

“Eu amo a idéia de tomar um tipo comercial de programa para uma iniciativa do governo e esmagou aqueles juntos muito bem para criar um programa que permite a criação de emprego”, diz ela, acrescentando que o programa pode ser estendido para o espaço de pequenas e médias empresas .

“Vemos que, se podemos aplicar o mesmo tipo de pensamento para as pequenas e médias empresas, que poderia ser uma oportunidade fenomenal para criar um modelo que pode ser replicado em todo o Brasil.”

Outro programa que será trazida para o Brasil é AWS Educar, que é voltada para treinamento para funções relacionadas à computação em nuvem. A empresa está agora a procurar instituições parceiras que possam querer implementar o conteúdo em seus currículos.

Desde Pronatec – projeto do governo brasileiro para formar profissionais de nível de entrada em papéis de tecnologia – tem sido afetada pelos cortes orçamentais recentes, Carlson sugere que a AWS poderia ajudar a re-forma do programa.

“Talvez possamos convencer [o governo brasileiro] de que eles precisam repensar esse projeto. Não há nenhum trabalho no futuro que não vai ter alguma codificação e desenvolvimento e nosso objetivo é educar as pessoas sobre os recursos de TI de alto nível”, disse o executivo ressalta.

Carlson também é um fervoroso defensor da inclusão de gênero em TI e vai estar à procura de parceiros locais para conduzir seu projeto inteligente é bonita para obter as mulheres jovens interessados ​​em carreiras tecnológicas.

desafios esperados

AWS tem atualmente agrupamentos de centros de dados espalhados por regiões do mundo, incluindo o Brasil, a oitava lançado pela empresa em todo o mundo. Dentro deste agrupamento regional, existem três zonas de disponibilidade, locais isolados dentro das regiões ligadas por ligações de baixa latência que servem a América do Sul.

De acordo com Carlson, a empresa vai continuar a aumentar o seu local de set-up em termos de infrastrcture e ferramentas.

“Você vai continuar a ver-nos adicionar recursos tanto em vendas, marketing, relações públicas, arquitetos de soluções, suporte técnico, de apoio ao desenvolvimento de negócios. Então, vamos implantar mais recursos conforme necessário para suportar o ambiente”, diz ela.

Carlson espera que à medida que as taxas de adoção locais ir para cima, haverá também desafios.

“Através da experiência, sabemos que ele é ou vai ser alguma política [novo] que precisamos para trabalhar com os legisladores sobre – e fazemos isso o tempo todo Pode ser que os funcionários de aquisição não são bem versados ​​sobre como lidar. com os nossos modelos de nuvem. Nós vamos ter que entrar e endereço que “, diz ela.

“No entanto, cada agência trabalhamos com todo o mundo passa por [desafios] e nós enfrentamos alguns desses, mas ainda não encontrei um que não pode passar: estamos muito tenaz e nós não fugir de nossos problemas “, Carlson acrescenta.

“É uma viagem, e estamos empenhados em chegar lá. E não estamos aqui para o curto prazo. Estamos aqui para o longo prazo.”

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